Atributos influenciadores na tomada de decisão para a compra de máquinas agrícolas
Abstract
A compra de máquinas agrícolas, invariavelmente é um investimento dispendioso para a empresa rural, por isso, a tomada de decisão nem sempre é uma tarefa fácil e consiste em agrupar uma série de informações em busca de uma decisão adequada à situação proposta. Diferentes etapas estão envolvidas no processo de tomada de decisão e este se torna complexo devido aos riscos e incertezas associados. A compra de máquinas e equipamentos é um problema que ocorre em empresas de maneira geral e, especificamente neste estudo, nas empresas rurais. Neste caso o investimento com máquinas e equipamentos em geral é muito elevado e é comum empresários rurais tomarem a decisão de compra de máquinas baseada em suas observações do cotidiano e não em atributos relevantes para a compra. Este trabalho fez um estudo em 52 empresas rurais e cinco concessionárias de máquinas agrícolas com o objetivo de propor uma matriz de decisão com atributos mais influenciadores para a tomada de decisão de compra de máquinas agrícolas. Num primeiro momento foram comparados os atributos considerados mais importantes pelos empresários rurais e pelas concessionárias, com os resultados evidenciando que as visões são diferentes. Na sequência foram aplicados quatro critérios de Decisão Tomada Sob Incerteza, que são: Critério de Wald, Critério MaxiMax, Critério de Savage e Critério de Laplace. A aplicação individual de cada critério, não apresenta consistência suficiente para a tomada de decisão. Desta forma, este pesquisador criou uma hibridização dos quatro critérios dando robustez à Matriz de Decisão e ficaram evidenciados os atributos mais relevantes, resultado da pesquisa com as 52 empresas rurais. Assim, a aplicação do modelo desta tese revelou nove atributos, sendo "qualidade do bem", "durabilidade do bem" e "vida útil do bem" os três melhores ranqueados. Na hora da compra muitos são os apelos que podem influenciar a escolha do empresário. Por isso, ressalta-se a importância da qualidade da decisão, uma vez que o decisor precisa de subsídios concretos em seu processo decisório, encontrando o conjunto adequado de atributos que lhe darão racionalidade no negócio.
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